24.11.2016
15.00
семинар на тему: Продажи без скидок
* Чем плохи скидки?
* Методы отжимания цен
* Принцип колеблющегося покупателя
* Техники обесценивания аргументов
* Секретные стратегии убеждения людей
* Причины по которым клиент НА САМОМ ДЕЛЕ просит скидку
* Реальная причина для скидок
* Жизненная позиция покупателя
* Жизненная позиция продавца
* Слабости каждой из сторон в продажах
* Позиции продавца и покупателя
* Торг и компромисс
* За что люди отдают свои деньги?
* Две принципиально разные модели продаж
* Ценность и цена
* Ценовые возражения
* Отношение клиента к цене
* Приемы наращивания ценности
* Возражение «Нет бюджета»
* Выявляем финансовые возможности клиента
* Возражение «Дорого»
* Если клиент просит скидку
* Снижайте ценность, а не цену
* Возражение «У конкурента дешевле»
* Формула ценности
* Калькулятор ценности
* Лучшие стратегии отстройки от конкурентов
Бизнес-тренер
Сергей Поляков.
Предприниматель, бизнес-тренер, инвестор
АНО «Ульяновский центр развития предпринимательства»
ул. Карла Маркса 21-23, конференц – зал
