31.03.2016
15:00
семинар на тему: Как продать свой продукт быстро и легко!
Бизнес-тренер: Максим Арышев
Тема семинара: Как продать свой продукт быстро и легко!
Практический тренинг.
Подготовка.
Виды подготовки к процессу продажи(базовая,психологическая и др.)
Методы обнаружения и устранения негативных установок.
Практическая обработка.
Способы создания необходимого психологического настроя и преодолению бессознательных барьеров,мешающих эффективным действиям в ситуации продажи.
Установка контакта с клиентом.
Этапы общения.Роль контакта в процессе продажи.Основные принципы установления контакта.Невербальные составляющие контакта(позы,жесты,дистанция,интонация,визуальный контакт,пространственное расположение и др)
Диагностика состояния клиента.
Способы присоединения и ведения клиента.Вербальные составляющие контакта.
Схемы взаимодействия с клиентом.Навыки восстановления и поддержания контакта.Техники корректного разрыва контакта.
Выслушивание и выявление потребностей .
Принципы выявления потребностей клиента.Действия слушающего.Техники активного слушания и выявления потребностей.Виды потребностей.Варианты их проявления в действиях клиента.
Предоставления продукта.
Принципы предоставления продукта.Виды аргументации.
Пробуждение интереса клиента.
Система:эффекты-потребности-аргументы.
Отстройка от конкурентов.Формулирование и использование центральных преимуществ продукта.
Ответы на возражения клиента.
Принципы преодоления сомнений и возражений клиента.
Типы возражений.
Способы работы с возражениями.
Универсальная система ответа на возражение.
Завершение персональной продажи.
Принципы завершения персональной продажи.
Техники завершения продажи.
Способы определения готовности клиента к покупке и методы влияния повышающие такую готовность.
Место проведения:
АНО «Ульяновский центр развития предпринимательства»
ул. Карла Маркса 21-23, конференц — зал
УЧАСТИЕ В МЕРОПРИЯТИЯХ БЕСПЛАТНОЕ
Тел.27-05-03
